Você deve promover o reconhecimento da sua loja ou sua marca para vender mais!
Como Divulgar Sua Empresa
- Os consumidores preferem comprar produtos de marcas ou lojas com as quais estão familiarizados - portanto - você deve promover o reconhecimento da sua loja ou sua marca para VENDER MAIS!
Não está recebendo tráfego suficiente no seu site ou na sua loja física?
Os responsáveis por marcas ou empresas de sucesso sabem que o primeiro passo é “ser encontrado”, pois quanto mais seus Clientes potenciais ficarem sabendo que sua marca ou empresa existe, maior será a probabilidade de sucesso.
Na verdade, os consumidores preferem comprar de marcas ou empresas conhecidas, por isso você precisa se esforçar para aumentar o conhecimento da marca de sua empresa, seus produtos ou serviços.
Antes que alguém compre um produto ou contrate algum serviço, normalmente ele tem que vencer as barreiras de conscientização.
1 - O que é o reconhecimento da marca?
2 - Como divulgar sua marca?
3 - Como aumentar o conhecimento da marca?
1 - O que é reconhecimento de marca?
O conceito de conscientização de uma marca é verificar até que ponto os consumidores estão familiarizados com seus produtos ou serviços.
Em última análise, o objetivo é fazer com que sua marca seja lembrada na mente do seu Cliente-alvo (persona) quando ele procurar por soluções que sua marca pode resolver.
Por exemplo: Imagine um médico de confiança que você lembra dele sempre que está doente. Uma das formas de você saber se sua marca é conhecida é através de uma pesquisa de mercado.
É importante aumentar a conscientização de sua marca para posicionar instantaneamente sua empresa como uma solução viável quando seus Clientes-alvo estão na etapa de pensar em resolver um problema.
Isso é o que chamamos de marcas valiosas! Você mesmo deve lembrar de alguma marca na hora de escolher as marcas de seus alimentos ou bebidas preferidas, o nome da loja preferida para comprar roupas etc.
Esse é o ponto de partida que define se o seu relacionamento com seu Cliente está funcionando conforme a estratégia que você elaborou em seu Funil de Vendas (se desejar, releia o que escrevi sobre Funil de Vendas aqui).
Em última análise, a conscientização é a primeira etapa na conquista do seu Cliente. Agora, veja algumas dicas para sua estratégia de reconhecimento de sua marca ...
2 - Divulgando sua marca
Se você estiver construindo o reconhecimento da marca pela primeira vez, concentre-se no plano mínimo para criar um reconhecimento mais rápido.
Qual canal de marketing você deve escolher para divulgar rapidamente a marca de sua empresa, produto ou serviço?
.
Em princípio, a decisão depende do dinheiro que você pode investir. Sim, nesse caso olhe como investimento e não como despesa, pois feito de maneira inteligente seu investimento em comunicação vai resultar em mais vendas.
Se você tem dinheiro para investir no crescimento de sua empresa, eu sugiro divulgar sua empresa através de publicidade paga.
A publicidade paga usa plataformas com públicos-alvo (personas) existentes que podem ser localizáveis. Esse esforço pode trazer tráfego rapidamente. Permite que você tenha controle sobre a segmentação do seu público-alvo.
Veja alguns exemplos de publicidade paga:
- Marketing de busca (SEM)*, como Google Ads e Microsoft Ads
(*) Obs. SEM é estratégia de Marketing Digital que usa buscadores (como o Google, Bing, Yahoo!) para divulgar um site, negócio etc. Também é conhecido como Search Engine Marketing (SEM) ou Marketing de Busca.
- Redes sociais pagas, com anúncios no Facebook, Instagram e LinkedIn
- Anúncios tradicionais, com anúncios em TV, rádio, jornais impressos, mala direta e outros anúncios publicados em mídia exterior (anúncios ao ar livre, anúncios fora de casa do tipo "Out Of Home" (OOH)
Se você não tem dinheiro para investir:
Você pode divulgar sua marca, produtos ou serviços criando um conteúdo dentro de seu site, publicando artigos em outros sites relacionados, através de parcerias ou participando de entrevistas em programas de TV, rádio, jornais ou eventos.
Essa abordagem leva mais tempo e não é tão rápida como a publicidade paga, mas com o tempo pode gerar tráfego em seu site ou em sua loja física.
A publicidade orgânica refere-se às Estratégias de marketing que não envolvem o pagamento direto por anúncios. Em vez disso, ela se concentra em atrair clientes de forma natural e orgânica, por meio da criação de conteúdo relevante e do engajamento com o público-alvo.
Trata-se de um conjunto de técnicas que têm como objetivo posicionar uma ou mais páginas de destino entre os melhores resultados dos motores de pesquisa. Você poderá vê-lo com uma classificação elevada nos resultados de pesquisa do Google.
Se o seu conteúdo for valioso e otimizado para SEO – sigla para Search Engine Optimization (Otimização para Mecanismos de Buscas) você poderá obter boa colocação no ranking de busca dos navegadores de internet.
Os editores também podem usar sua presença na mídia social para compartilhar seu conteúdo, adicionando outras camadas de tráfego ao seu conteúdo e, consequentemente, expandindo o que você promove de sua marca.
Você pode tentar o seguinte:
- Fazer postagens periódicas como convidado de blogs importantes, influenciadores etc.
- Entrevistas de podcast com convidados
- Participar de Feiras e Eventos através de palestras dentro de seu ramo de atuação. Compartilhar sua experiência com grupos de pessoas.
..
3 - Como aumentar o conhecimento de sua marca
Se você acredita que sua marca (produtos ou serviços) é suficientemente reconhecida e está procurando aumentar o reconhecimento de sua marca, convém analisar os canais de marketing de comunicação que você utiliza para ver se é possível aumentar os esforços ou buscar novos canais de comunicação.
Qual canal de marketing de comunicação devo escolher?
A publicidade paga, como eu disse acima, pode aumentar rapidamente seus resultados (se feito corretamente).
Além do investimento em Otimização para Mecanismos de Buscas (SEO em Inglês) como Google Ads e Microsoft Ads
Redes sociais pagas, como Anúncios do Facebook, você pode incrementar sua estratégia de comunicação investindo em publicidade paga.
Como medir se sua estratégia de comunicação está correta?
- Impressões - o número de vezes que seu anúncio foi visto
- Cliques - o tráfego do site do anúncio para seu site
Como na publicidade tradicional, a quantidade de cliques em seus anúncios na Internet é uma boa maneira de você verificar se seu anúncio é atraente. Além disso, o engajamento como curtidas, comentários e compartilhamentos também são bons indicadores para analisar o seu anúncio pago em redes sociais.
- Conteúdo de suas postagens, varia de acordo com o seguinte:
- Tráfego de volta para seu site a partir de qualquer visitante
- Tráfego orgânico de motores de busca
- Tráfego de referência de editores vinculados ao seu site
- Termos de pesquisa relacionadas com sua marca (use ferramentas como Google Search Console ou Bing Webmaster Tools)
- Com marca - pessoas pesquisando pelo nome de sua marca
- Categoria - pessoas que pesquisam as categorias de produtos ou serviços pelas quais você apareceu.
Parcerias Estratégicas
Você pode fazer parceria com outros sites ou blogs. Os resultados poderão ser refletidas de diversas formas:
- Negócios ganhos - quantos negócios você ganhou com parceiros que você procurou
- Tráfego de volta para seu site de parceiros
- Tráfego de referência de seus sites
Conclusão:
Em última análise, o reconhecimento da marca deve ser criado para conversões ou vendas - qualquer que seja o resultado final desejado que você deseja alcançar ou qualquer que seja o método que você utilize (métricas) o seu objetivo deve ser medido em relação ao aumento de vendas.
Atenção: Lembre-se que existem robôs capazes de acelerar artificialmente o desempenho dessas "métricas" sem produzir qualquer efeito em suas vendas! Ou seja, cuidado ao aceitar como resultado de um investimento em marketing digital algum relatório baseado apenas no crescimento de "likes", visitantes ou compartilhamentos etc. O seu objetivo deve ser a venda (conversão).
Mesmo na publicidade tradicional, dependendo da escolha do veículo de comunicação certo, seu investimento pode não se refletir em aumento das suas vendas. Não perca tempo ou dinheiro com veículos ou estratégias que não trazem resultados em vendas!
Portanto, ao medir o reconhecimento da sua marca, não esqueça que o que interessa a você é o aumento das vendas!
Leia mais: Contrate um Consultor
Compartilhe no WhatsApp!